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房地产销售策划的内容及步骤 |
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| 作者：房地产律师 发表时间：2008年 版权：房地产律师 免费法律咨询>> | 房地产法律网推荐 |
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房地产销售策划的内容及步骤 一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。(www.fangchan100.com) 二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。(www.fangchan100.com) 三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。(www.fangchan100.com) 四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。(www.fangchan100.com) 五：项目销售思路： （一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。(www.fangchan100.com) （二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。(www.fangchan100.com) 一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。(www.fangchan100.com) （三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。(www.fangchan100.com) （版权声明：本站内容、观点、评论均由律师严格审核编辑，供法律爱好者学习参考，如需转载，必须注明《来源：房地产法律网www.fangchan100.com》，转载本站内容未标明来源的均视为侵权，本站将定期调查侵权情况，一旦发现，将通过法律措施严惩侵权者。*欢迎网友举报*） |
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